Некоторое время назад мой клиент, генеральный директор одного крупного завода, рассказал мне интересную историю:

 

Три года назад при покупке оборудования я столкнулся с проблемами…

 

У нас была введена система электронных торгов. Благодаря этой системе любая компания получила возможность предложить любое оборудование.

 

Электронные торги — дело хорошее… Но только тогда, когда покупаешь, условно, «туалетную бумагу», т.е. критериев для оценки закупаемого товара очень немного.

 

При покупке насосов и компрессоров через электронные торги мы несколько раз получили настоящий «хлам» — оборудование с консервации или восстановленное.

 

Также были случаи, когда мы рассматривали приобретение оборудование европейского производства, а по итогам электронных торгов нам поставляли низкокачественное оборудование из азиатского региона со словами «А у нас же дешевле!».

 

Да, у них дешевле, но…

 

Потом мы получаем «набор железа» без положенных по закону сертификатов, без нормальных документов (паспортов, инструкций), без нормальной поддержки и наличия запчастей на складе…

 

Мороки было много…

 

Потраченные деньги просто вылетали «в трубу».

 

После этих случаев мы ввели бальную оценку предложений поставщиков. То есть за каждый параметр выставляется 1 балл или 0 баллов.

 

Например, если поставщик является производителем/официальным дилером производителя, то он получает «1» балл.

Если поставщик — свободный продавец, то «0» баллов.

Если поставщик имеет сервисную службу, то он получает  «1» балл. Если нет — то «0» баллов.

Если поставщик предложил самую низкую стоимость, то он получает «1» балл. Остальные — «0» баллов.

 

В итоге мы получаем некую сумму баллов каждого поставщика, и выигрывает тот, кто наберет больше баллов.

 

Самое главное (и самое сложное) — это составить список критериев, которым должен соответствовать поставщик и его оборудование.

 

И что самое интересное — в момент анализа такой таблицы ты понимаешь, что цена — это не самое главное…

 

 

После этого я задумался…

 

Могу сказать, что в период с 2006, когда я только начинал заниматься продажей оборудования, до 2012 года я любил составлять сравнительные таблицы для винтовых компрессоров и отправлял своим потенциальным клиентам для ознакомления. 

 

Но тогда я и не думал, что все наработанные материалы могут пригодиться…

 

После этой истории я с коллегами подготовил материалы и решил поделиться со всеми, кто в настоящее время занят выбором винтового компрессора.

 

Данная таблица — это набор критериев, которым должно соответствовать оборудование или поставщик этого оборудования. Мы постарались учесть все моменты и дать максимально подробные комментарии для ее заполнения.

 

Как и мой клиент, вы точно также можете расставить баллы за каждый пункт из этой таблицы, получить итоговые значения и сделать свой выбор. 

 

Кто-то может сказать:

 

Зачем мне тратить время на ерунду? Меня интересует только цена…

 

Безусловно, стоимость винтового компрессора — это важный параметр. Но помимо стоимости влияние на выбор могут оказать и не совсем очевидные вещи…

 

Скачать таблицу в формате Exel можно тут Таблица для сравнения поставщиков

 

Итак…

 

Ниже таблица с основными параметрами для анализа. После таблицы указаны комментарии по каждому пункту и что они означают.

 

 

Пункт №1

Указываете модель компрессора

 

Пункт №2

Указываете название изготовителя.

 

Пункт №3

Указываете страну изготовления / происхождения.

Будьте внимательны — в настоящее время появилось очень много поставщиков-производителей, которые указывают «Германия» как страну изготовления, а на самом деле компрессор собран в Италии/Турции/Азии и имеет только нужную наклейку.

 

Как определить, действительно ли оборудование той сборки, о которой говорит поставщик — это отдельная тема.

При необходимости я могу подсказать, на что обратить внимание. Просто напишите письмо в мой адрес на почту sales@covint.ru или в форме обратной связи в самом конце этой страницы.

 

Пункт №4

Указываете производительность компрессора в нормальных м3/мин (нм3/мин). Желательно брать это значение из подробного листа технических характеристик (далее «лист ТТХ»).

 

Сразу скажу, что лист ТТХ — это очень важный документ, который содержит подробную информацию о компрессоре, а именно:

• точную производительность компрессора
• точное электропотребление в зависимости от установленного давления
• точное значение количества воздуха для вентиляции
• тип и размер узла подключения сжатого воздуха
• количество масла
• уровень шума
• температуру сжатого воздуха на выходе из компрессора
• рекомендации по электроподключению
• вес и габариты

и т.д.

 

Очень многие поставщики либо не имеют этих документов, либо просто не показывают их, говоря, что это коммерческая тайна.

На самом деле это никакая не коммерческая тайна, а просто скрытие определенных фактов (например, реальное электропотребление компрессора).

 

Если поставщик не дает этот документ — однозначно, он что-то скрывает.

 

Пункт №5

Указываете рабочее давление компрессора.

Тут стоит сказать, что некоторые производители указывают рабочее давление 7,5 бар изб, а другие — 8 бар изб.

В этом случае необходимо брать лист ТТХ и сравнение проводить при условии рабочего давления 7 бар изб.

 

Пункт №6

Указываете мощность электродвигателя в кВт (мощность на валу электродвигателя).

 

Пункт №7

Указываете полную потребляемую мощность электродвигателя в кВт при выбранном рабочем давлении (7 / 7,5 / 10 / 13 бар изб.)

Это значение можно найти только в листах ТТХ.

Напоминаю, что если поставщик скрывает от вас эти данные, значит реальные цифры сильно отличаются от мощности электродвигателя, которая указана в рекламных проспектах.

 

Пункт №8

В данном пункте вставлять ничего не нужно!

В Exel таблице установлена формула, которая автоматически посчитает значение при условии заполнения пунктов 4 и 7.

Если пункты 4 и 7 не заполнены, то вы увидите значение «0» или ошибку.

 

В итоге мы получаем значение электроэнергии, которая требуется для сжатия 1 нм3 воздуха в кВт*час/м3.

Чем меньше это значение, тем более экономичен компрессор.

 

Пункт №9

Указываете стоимость электроэнергии (руб/кВт*час). Я поставил 8 рублей. В зависимости от вашего региона стоимость может отличаться.

Отмечу, что здесь мы не учитываем добавочные платежи в виде «налога» за установленную мощность.

 

Пункт №10

В данном пункте вставлять ничего не нужно!

В Exel таблице установлена формула, которая автоматически посчитает значение при условии заполнения пунктов 8 и 9.

В итоге мы получим примерную стоимость 1 м3 сжимаемого воздуха. 

 

Пункт №11

В данном пункте вставлять ничего не нужно!

В Exel таблице установлена формула, которая автоматически посчитает значение при условии заполнения пункта 10.

 

Здесь необходимо сделать оговорку…

 

Принимаем, что наш компрессор должен работать непрерывно на полной нагрузке на протяжении 24 часов/сутки, 365 дней в году.

Если взять примерную производительность компрессора 10.00 нм3/мин, то он произведет следующее количество сжатого воздуха:

10 нм3/мин * 60 мин * 24 часа * 365 дней = 5 256 000 м3 воздуха

 

Далее мы должны понять, какая сумма на электроэнергию будет потрачена компрессором от поставщика №1, 2, 3 и т.д. Для этого берем значение 5 000 000 м3 воздуха, которое нам нужно произвести.

 

Умножаем 5 000 000 м3 на стоимость 1 м3 сжимаемого воздуха. Стоимость 1 м3 сжимаемого воздуха мы указываем из п.10.

 

В итоге в этом пункте таблицы мы получим сумму в рублях, которая будет потрачена компрессором от поставщика №1, 2, 3 и т.д. для производства 5 000 000 м3 воздуха.

 

Отмечу также, что при сравнении компрессоров производительностью менее 10 нм3/мин можно взять значение менее 5 000 000 м3 воздуха. При сравнении более мощных компрессоров нужно брать уже большее количество воздуха.

 

Пункт №12

Мы добрались до очень интересного сравнения.

В данном пункте мы с вами можем рассчитать экономию/переплату при использовании компрессора от поставщика №1 по сравнению с другими компрессорами от поставщиков №2, 3, и т.д.

В данном пункте вставлять ничего не нужно!

 

В Exel таблице установлена формула, которая автоматически посчитает значение.

 

         Экономия поставщик 1/2, руб — это экономия по сравнению со вторым поставщиком

         Экономия поставщик 1/3, руб — это экономия по сравнению с третьим поставщиком

         Экономия поставщик 1/4, руб — это экономия по сравнению с четвертым поставщиком

 

Если во всех строках вы получили положительные значения, то компрессор от поставщика №1 является самым экономичным.

Соответственно, используя этот компрессор, вы будете экономить на электроэнергии.

Цифры, которые вы увидите — это сумма в рублях, которую вы экономите при использовании этого варианта по сравнению с другими.

Если у вас получилось отрицательное значение, значит этот вариант проигрывает по энергоэффективности.

 

Пункт №13

Указываете уровень шума из листа ТТХ. 

 

Будьте внимательны, так как в рекламных каталогах обычно указывают одно значение, а в листах ТТХ уже другое (более высокое).

Также могут хитрить с расстояниями, на которых проводят измерения. Кто-то измеряет шум на расстоянии 1 метр, а кто-то на расстоянии в 7 метров.

Этот параметр может быть очень важен, если вы планируете установить компрессор рядом с рабочими местами персонала (бывает и такое).

 

В нашем случае в таблице выше поставщик №2 указывает уровень шума 70 Дб, но не указывает, при каких условиях замерен данный параметр и на каком расстоянии.

 

Так что можно задуматься, на сколько реально это значение, и не скрывают ли от нас что-то?

 

Пункт №14

Указываете скорость вращения главного вала винтового блока, об/мин.

Данные можно взять только из листа ТТХ на компрессор.

 

Этот параметр даст понять, на сколько загружен винтовой блок. Часто встречаются ситуации, когда производители в погоне за увеличением производительности сильно увеличивают скорость вращения. Это может негативно сказываться на подшипниках и сальниках винтового блока и приводить к повышенному износу и преждевременному выходу из строя.

Таким образом, чем ниже скорость вращения главного вала винтового блока, тем лучше.

 

В нашем случае в таблице выше поставщик №2 не указывает этот параметр.

 

Пункт №15

Указываете скорость вращения вала электродвигателя, об/мин.

Данные можно взять только из листа ТТХ на компрессор.

Данный параметр носит больше информативный характер, так как обычно используются стандартные электродвигатели со стандартными скоростями вращения.

 

Пункт №16

Указываете температуру сжатого воздуха на выходе из компрессора.  

Данные можно взять только из листа ТТХ на компрессор.

 

Обычно речь идет не о конкретном значении температуры сжатого воздуха, а об увеличении температуры сжатого воздуха на выходе по отношению к температуре окружающего воздуха.

Чем меньше это значение, тем лучше организован теплообмен. Соответственно, нет тепловых перегрузок на узлы компрессора, нет повышенного износа масла, что, в свою очередь, продлевает срок службы как отдельных деталей/узлов, так и всего компрессора целиком.

 

Пункт №17

Указываете объем масла, л.

Данные можно взять только из листа ТТХ или инструкции по эксплуатации на компрессор.

 

Пункты №18 — 19

Указываете вес (кг) и габариты (мм).

Данные лучше взять из листа ТТХ или установочного чертежа.

 

Пункт №20

Указываете направление потока охлаждающего воздуха.

Данные лучше взять из установочного чертежа или инструкции по эксплуатации.

 

Отмечу, что лучше всего использовать компрессоры с направлением потока охлаждающего воздуха «сбоку (слева/справа) — вверх».

Иногда встречается исполнение с направлением «сверху — в бок».

 

Это не очень хорошо по следующим причинам:

1. В верхней части помещения воздух теплее, чем в нижней, то есть будет засасываться более теплый воздух.
2. Если нужно делать выброс горячего воздуха из помещения, то придется делать специальный короб, что займет определенное место. Это может быть не очень удобно.

 

Ниже на фотографии пример установки компрессора с направлением потока охлаждающего воздуха «сбоку (слева/справа) — вверх».

С таким направлением вентиляцию сделать намного проще…

 

 

Переходим к сервисному обслуживанию…

 

Пункт №21

Указываете, есть ли обкатка на винтовом компрессоре.

Очень многие модели из низкого ценового сегмента требуют поменять масло и масляный фильтр после первых 100 — 500 часов работы.

Это является вашими дополнительными расходами.

 

Пункт №22

Указываете интервал замены воздушного фильтра.

 

Пункт №23

Указываете интервал замены масляного фильтра.

 

Пункт №24

Указываете интервал замены масла.

 

Пункт №25

Указываете интервал замены сепаратора тонкой очистки.

 

Комментарий по поводу интервалов замены фильтров или масла

 

Указываемые во всех инструкциях интервалы замены фильтров, сепаратора и масла не являются «догмой». Все сильно зависит от условий, в которых эксплуатируется оборудование.

 

Если у вас запыленное производство (строительные материалы, цементный завод, лесообработка), то в этом случае (по мнению большинства поставщиков) интервалы должны быть снижены.

Каждый поставщик снижает эти интервалы по своему, «на глазок», и требует проводить техническое обслуживание как можно чаще.

 

Чем чаще обслуживаетесь, тем больше денег заплатите…

 

Мы же ориентируемся на рабочую температуру масла в компрессоре. Если температура масла стабильна независимо от запыленности, при этом мы регулярно (1 раз/неделю) делаем обдув компрессора и очистку от пыли, то в этом случае интервалы можно не снижать.

 

Да, и еще…

 

Если у вас на производстве пыли столько же, сколько на фотографиях ниже, то обязательно уточните интервалы сервисного обслуживания перед покупкой оборудования.

 

 

 

 

Пункт №26

Указываете интервал замены ремней приводных. Если используется муфта или шестеренчатый привод, то ничего не указываете.

 

Пункт №27

Указываете интервал замены ремкомплектов регулятора всасывания и других элементов.

Обычно замену этих элементов рекомендуется проводить каждые 8000 часов работы, при этом в самом начале никто об этом не говорит. Набор для ТО8000 часов является самым дорогим, поэтому большинство старается не вспоминать о нем, пока не подойдет обслуживанием.

Мы же рекомендуем приобретать этот набор еще при покупке оборудования, при этом менять элементы, содержащиеся в наборе, по мере необходимости.

 

Пункт №28

Указываете стоимость набора воздушный/масляный фильтры.

Одни поставщики дают стоимость сразу за набор, другие по отдельности. Если вам дали цены по отдельности, то в ячейке указывается сумма за воздушный и масляный фильтры.

 

Пункт №29

Указываете стоимость набора сепаратора тонкой очистки.

 

Пункт №30

Указываете стоимость масла.

Обычно масло поставляется в канистрах по 20 литров. Если компрессору требуется масла больше 20 литров, но меньше 40 литров, то указываете стоимость 2-х канистр масла (или стоимость за 40 литров). 

 

Например, если емкость масляного бака составляет 30 литров, то лучше приобрести 2 канистры масла * 20 литров, т.е. всего 40 литров.

Оставшиеся 10 литров всегда пригодятся для доливки, так как бывают случаи уноса масла при определенных внештатных ситуациях.

 

Пункт №31

Указываете стоимость набора ремкомплектов для ТО8000.

 

Пункт №32

В данном пункте нужно отдельно посчитать стоимость всех расходных материалов для работы компрессора на определенный период.

 

В нашем случае я выбрал интервал 12 000 часов работы, так как у поставщика №1 и №2 отличаются регламенты обслуживания.

 

Например, у поставщика №1 сепаратор меняется каждые 4000 часов работы, а у поставщика №2 — каждые 6000 часов работы.

 

Пункт №33

Мы добрались до сравнения стоимости сервисного обслуживания.

 

В данном пункте мы с вами можем рассчитать экономию/переплату при использовании компрессора от поставщика №1 по сравнению с другими компрессорами от поставщиков №2, 3 и т.д.

В данном пункте вставлять ничего не нужно!

 

В Exel таблице установлена формула, которая автоматически посчитает значение.

 

         Экономия поставщик 1/2, руб — это экономия по сравнению со вторым поставщиком

         Экономия поставщик 1/3, руб — это экономия по сравнению с третьим поставщиком

         Экономия поставщик 1/4, руб — это экономия по сравнению с четвертым поставщиком

 

Если во всех строках вы получили положительные значения, то компрессор от поставщика №1 является самым экономичным.

Соответственно, используя этот компрессор, вы будете на расходных материалах.

 

Цифры, которые вы увидите — это сумма в рублях, которую вы экономите при использовании этого варианта по сравнению с другими.

 

Если у вас получилось отрицательное значение, значит этот вариант проигрывает по стоимости сервисного обслуживания.

 

Однако следует сделать оговорку, что в случае работы в запыленных местах суммарные цифры могут быть сильно изменены. То есть поставщик №1 может снизить интервалы сервисного обслуживания на одно значение, поставщик №2 на бОльшее и т.д.

 

В данном пункте я не учитываю стоимость работ инженера поставщика, так как стоимость часа работ может быть указана одна, но кто-то может не указать, что сам выезд — это тоже платная услуга, далее изменить стоимость работ на проведение работ по отдельному вызову и т.д.

 

Пункт №34

В материале «5 секретов, о которых нужно знать перед покупкой винтового компрессора» я уже писал, что бОльшая часть компаний, которые предлагают купить компрессоры — это небольшие дилеры/представители и разного рода дистрибьюторы. 

 

Чем лучше информирован дилер/дистрибьютор завода-изготовителя, тем быстрее он даст ответ на вопрос по подбору или эксплуатации оборудования.

 

И далеко не все из них имеют доступ к нормальной технической документации (чертежам, электросхемам, спискам запасных частей) от завода-изготовителя.

 

Из-за низкого уровня информационной поддержки возникают ошибки при первоначальном подборе, при монтаже оборудования и при дальнейшей эксплуатации.

 

А потом на вопросы:

«А почему в комплект поставки не включен фильтр?»

«А почему я должен сам сверлить отверстия в раме компрессора перед его установкой на фундамент?»

 

вы можете получить ответ:

 

«А вы этого не заказывали!»

 

И должны что-то дозаказать и доплатить…

 

То есть предполагается, что вы знаете компрессорное оборудование и должны сами позаботиться о том, что должно входить в комплект поставки, что нет…

 

Я рекомендовал приобретать оборудование только у того поставщика, который имеет прямую связь с заводом-изготовителем и может предоставить документацию за 5-10 минут по любому компрессору (инструкция, список запасных частей, электросхемы, монтажные схемы).

 

Если поставщик быстро предоставил эти технические документы (особенно лист ТТХ, который является основным документом для сравнения оборудования, которое мы проводим), то в данном пункте ставим «Да». Если же поставщик не предоставил эти документы, то ставим «Нет».

 

Пункт №35

Практически 99% производителей винтовых компрессоров считают паспортом/формуляром свои инструкции по эксплуатации.

 

Но это противоречит нашим нормативным документам.

 

На каждый компрессор должен быть оформлен паспорт/формуляр, который является основным документом, куда входят инструкции по эксплуатации, чертежи и т.д.

 

Попросите поставщика предоставить пример паспорта/формуляра. Если он в ответ вышлет вам только инструкцию по эксплуатации, то в данном пункте ставим «Нет». Если вышлет паспорт/формуляр, то ставим «Да».

 

Пункт №36

Попросите поставщика прислать пример установочных чертежей.

 

99% поставщиков предоставляют чертежи только на английском языке и на целый модельный ряд: со встроенным осушителем или без, на компрессор с частотным регулированием или без, на компрессор с водяным и воздушным охлаждением.

 

Мало того, что ваш обслуживающий персонал может не знать даже элементарного английского языка, так в таких документах очень легко запутаться и сделать ошибку.

 

Если говорить про нас, то мы предоставляем чертежи только на ту модель, которую вы заказали. Все чертежи предоставляются на русском языке.

Это поможет избежать проблем еще на начальном этапе проектирования компрессорной станции и ошибок, связанных с переводом и т.д.

 

Ниже на фотографиях вы можете увидеть пример чертежа для компрессора, который указан в таблице в самом начале страницы:

 

 

 

Для более удобного просмотра вы можете скачать этот чертеж отдельным файлом по ссылке: Чертеж установочный CompAir L55 

 

Также отмечу, что мы предоставляем чертежи в формате DWG. Это может быть очень удобно для работы любого специалиста по проектированию компрессорных станций. Нужно всего лишь скопировать чертеж или отдельный вид компрессора и разместить в своем чертеже.

 

Если поставщик пришлет чертежи на русском языке и именно на ту модель, которую вы планируете приобрести, то в данном пункте ставите «Да». Если не пришлет ничего, или чертежи будут только на английском языке, то ставите «Нет».

 

Пункт №37

Я уже неоднократно писал, что все инструкции пишутся как для «домашнего холодильника». Первые «30 страниц» могут быть техникой безопасности, а остальные страницы — краткое описание конструкции всего модельного ряда.

 

Со своей стороны мы делаем инструкции по эксплуатации на каждую модель, где добавляем информацию по процедуре монтажа и ввода в эксплуатацию.

 

Попросите любого поставщика прислать инструкцию по эксплуатации и посмотрите, что в ней будет написано. Если вы получите общие инструкции, то в данном разделе ставите «Нет».

 

Пункт №38

Список запасных частей — это очень нужный документ, который редко кто предоставляет. Он нужен для того, чтобы в случае поломки компрессора вы или ваш технический специалист мог определить нужную запчасть самостоятельно за 5-10 минут.

 

Также данный документ помогает понять конструкцию винтового компрессора и увидеть его основные компоненты.

 

Как правило, список запасных частей предоставляется на английском языке. Вот его переводить не стоит, чтобы не сделать ошибок с номерами запчастей.

 

Пункт №39

В своих статьях я также неоднократно говорю, что 90% поломок винтовых компрессоров связано с приборами КИПиА и электрическими компонентами.

 

И все эти поломки могут быть устранены удаленно по телефону без выезда сервисного инженера поставщика. Просто каждый поставщик относится к решению этих проблем по своему: кто-то говорит, что нужно вызывать специалиста и платить деньги, а кто-то (например, как мы) устраняет эти проблемы удаленно.

 

И вот как это происходит:

 

На видео ниже вы можете увидеть пример удаленного ремонта поршневого компрессора высокого давления BAUER Kompressoren.

В этом случае мы помогали сотрудникам одной из пожарных частей, которым было необходимо срочно отремонтировать компрессор, а времени ждать специалиста не было.

 

 

В результате работоспособность компрессора была восстановлена.

 

Вот видео с благодарностью от довольных коллег:

 

 

Спросите поставщика, как они реагируют на экстренные поломки и что делают в таком случае? Пытаются отремонтировать «по телефону»? Или сразу выставляют счет и отправляют инженера на диагностику?

 

Если первый вариант, то данном пункте ставим «Да», если второй, то ставим «Нет».

 

Пункт №40

В материале «5 секретов, о которых нужно знать перед покупкой винтового компрессора» я уже писал, что винтовой компрессор — это конструктор, который состоит из различных деталей.

 

Производители винтовых компрессоров прячут названия изготовителей деталей и скрывают поставщиков электродвигателей, радиаторов, вентиляторов, расходных материалов и т.д.

 

Зачем это делают?

 

Первое — это чтобы покупатель не узнал, откуда эти комплектующие.

Второе — чтобы покупатель не мог заказать запчасти где-то на стороне.

 

Думаю, очевидно — все хотят зарабатывать не только на продаже самого оборудования, но и на последующей эксплуатации.

 

Но и это еще не все…

 

У меня было несколько случаев, когда на вопросы об электродвигателе завод-изготовитель отвечал — мы производители-сборщики компрессоров, мы электродвигатели не делаем, поэтому ни на какие вопросы о поломке/ремонте ответить не можем. Мы должны написать изготовителю двигателей и они ответят… Ответили где-то через месяц…

 

Обратная ситуация из нашего опыта: если у нас есть замечания по работе отдельного элемента, и мы знаем производителя, то мы всегда можем обратиться непосредственно к производителю этого элемента напрямую и быстро (за 2-3 дня) получить ответ на практически любой вопрос.

 

Здесь я рекомендую ездить и смотреть оборудование живьем. Заглянув внутрь, вы увидите, есть ли маркировка на основных деталях с указанием реальных производителей или нет?

 

В общем, если маркировка есть, то ставим «Да». Если нет, то ставим «Нет».

 

Пункт №41

Многие поставщики не имеют своей сервисной службы, а занимаются только перепродажей оборудования. Запросите информацию о количестве инженеров и о том, какую квалификацию/опыт они имеют и как долго работают у данного поставщика?

 

Согласно моему опыту, инженер должен отработать не менее 2 — 3 лет, чтобы знать оборудование досконально и определять до 90% неисправностей за 10-15 минут.

 

Если у поставщика 2-3 инженера, и они работают в этой компании уже 2-3 года и более, то в данном пункте ставите «Да».

Если поставщик имеет только 1 инженера, и он отработал менее года, то смело ставите «Нет».

 

Пункты №42, 43, 44

Тоже очень интересные пункты об аттестации инженеров поставщика по электробезопасности не ниже 3 группы, правилам работы с сосудами под высоким давлением и правилам общей промышленной безопасности.

 

Для меня странно, что практически никто об этом не думает.

 

Винтовой компрессор — это источник повышенной опасности. Каждый человек, который приступает к работе с винтовым компрессором, должен быть аттестован и иметь допуск для работы.

 

За каждого человека, который находится у вас на предприятии и который приехал проводить работы, ответственность несет само предприятие в лице генерального директора / главного инженера / главного механика или ответственного за технику безопасности.

 

Компания-поставщик не несет никакой ответственности за своего специалиста, который находится на вашей территории.

 

В случае возникновения несчастного случая в виде производственной травмы или, что еще хуже, летального исхода во время проведения работ ответственность нести будет ваше предприятие.

 

Если инженер, с которым что-то произойдет, проходил указанное выше обучение и имеет соответствующие аттестаты, а также вы проводили инструктаж по технике безопасности перед началом работ, то ваше предприятие отделается «легким испугом».

 

Если же инженер не имеет этих документов и никакого инструктажа не проводилось, то в таком случае последствия для вашего предприятия и ваших руководителей могут быть очень серьезными (вплоть до уголовной ответственности).

 

В общем, просите вашего поставщика предоставить документы по аттестации инженеров по электробезопасности не ниже 3 группы, правилам работы с сосудами под высоким давлением и правилам общей промышленной безопасности.

И укажите «Да» или «Нет» в пунктах 42, 43, 44.

 

Пункт №45

Большая часть поставщиков винтовых компрессоров — это небольшой офис, генеральный директор, главный бухгалтер, пара менеджеров и инженеров.

 

У них нет ни нормального склада, ни мастерской для проведения работ по капитальному ремонту винтовых блоков.

 

Обычно при неисправности узла винтового компрессора такие компании рекомендуют заменить весь узел целиком, не пытаясь разобраться ни в причинах поломки, ни попытаться отремонтировать этот узел.

 

Особенно это относится к винтовым блокам, где рекомендуется его замена целиком. При этом стоимость нового винтового блока составляет 50%-70% от стоимости нового винтового компрессора, тогда как капитальный ремонт может составить всего 10% от стоимости нового компрессора.

 

Со своей стороны мы стараемся больше проводить ремонт винтового блока и не навязываем полную его замену.

 

В общем, если поставщик ремонтирует винтовые блоки и имеет для этого все необходимые условия, то в пункте №45 ставите «Да». В противном случае ставите «Нет».

 

Пункт №46

В этом пункте указываете стоимость оборудования в рублях с НДС 18%. 

 

Если поставщик дает цены в Евро / USD / Юанях и т.д., то берите курс с небольшим (1-2%) запасом. Обратите внимание, что некоторые поставщики указывают цены в валюте, но при этом забывают сказать, что оплата происходит не по курсу ЦБ РФ, а по какому-то внутреннему курсу или курсу Сбербанка.

 

Пункт №47

В этом пункте указываете стоимость доставки до ваших дверей.

 

Будьте внимательны, так как некоторые поставщики могут указать цены без доставки, кто-то указывает, что доставка включена в стоимость оборудования (т.е. указываете «0», как у нас cейчас).

 

Пункт №48

В этом пункте указываете стоимость пуско-наладочных работ и обучения персонала правилам работы с оборудованием.

 

Будьте внимательны, так как некоторые поставщики вообще не говорят о данной услуге.

 

Вы приобретаете оборудование, монтируете его и зовете поставщика провести пуско-наладочные работы. А поставщик в ответ выставляет счет на данные услуги. Если вы введете винтовой компрессор в эксплуатацию самостоятельно, а потом возникнет гарантийный случай, то вам могут отказать в гарантии из-за того, что вы не позвали представителя поставщика.

 

Также в данную таблицу можно добавить информацию по срокам поставки или любым другим условиям на ваше усмотрение.

 

На этом у меня все.

 

Надеюсь, что данный материал поможет предотвратить ошибки еще в самом начале выбора винтового компрессора.

 

Если у вас появились вопросы/замечания или комментарии, то вы можете направить их через форму ниже. Мы ответим в течение 1-2 рабочих дней.

 

Вы также можете обратиться ко мне за помощью при составлении данной таблицы и сравнения предполагаемых поставщиков. Я или мои коллеги с удовольствием поможем вам.

 

C уважением,

Константин Широких